В этот раз участники клуба обсудили один из самых интересных и модных трендов – ICO (initial coin offering) или привлечение финансирования в форме криптовалюты.
Провести ICO в Латвии до сих пор это удалось лишь одной компании – Digipulse. На чем основан ее успех? Как добиться доверия? Это обсуждали члены клуба Rietumu Fintech Club на своей нынешней – пятой по счету встрече.
«Я столкнулся с ситуацией, когда представитель стартап-компании говорит: ICO – мой последний шанс выжить. Однако это просто так не происходит, и такая позиция заведомо проигрышная», – отметил в ходе дискуссии эксперт по ICO из России и основатель Iconic.vc Алексей Поспехов, приехавший в Ригу на крупнейшую в Балтии конференцию по электронной коммерции eCom21. «Последние данные свидетельствуют о том, что весной 2018 года в мире будет проведено 5000 активных ICO-кампаний. Уже сегодня это означает, что будут выделены огромные инвестиции как на маркетинг и связи с общественностью, так и на изучение юридических и финансовых аспектов криптовалют и blockchain-решений», – сказал Поспехов.
Эксперт подчеркнул, что вся информация доступна в цифровой среде, и потенциальные инвесторы очень тщательно исследуют проекты. Если нет минимально жизнеспособного продукта (MVP, minimum viable product), а только хорошая идея, или кампания была создана за короткий промежуток времени, то, скорее всего, ничего не получится. Те, кто хочет привлечь инвестиции в криптовалюте, должны быть готовы ответить на множество вопросов. Проект должен быть полностью прозрачным, иметь сильную группу поддержку, справедливую систему бонусов, должны быть видны реальные действия. Также следует учесть, что подготовка кампании может занять до семи месяцев.
Латвийскому проекту Digipulse все это удалось. В рамках проведенной в течение одного месяца кампании Digipulse привлекла 3474 ETH или криптовалюты «Etherum» от 420 инвесторов. Согласно текущему обменному курсу, стоимость полученных средств составляет почти 1 миллион евро. Правда, глава компании, Нормундс Квилис признает – все произошло не с первого раза, поскольку первая кампания провалилась из-за ее сложности. Недочеты были исправлены, и была запущена вторая кампания.
Digipulse предлагает место для хранения наследуемых цифровых активов. «Что произойдет с твоими цифровыми активами после твоей смерти? Никто не сможет получить к ним доступ, – объясняет Нормундс Квилис, – Созданное нами решение контролирует деятельность владельца активов. Когда ничего не происходит в течение длительного времени, решение отправляет сообщение назначенному наследнику». В настоящее время уже доступна первая, или «альфа», версия, а версия «lite» будет доступна в январе следующего года. Выводы и рекомендации для тех, кто хочет создать собственную ICO-кампанию: «Если речь идет только о получении дополнительного финансирования, не делайте этого. Но если продукт может быть полезен сообществу blockchain, обязательно попробуйте свои силы», – советует Нормундс Квилис.
Успех как в новом, так и в традиционном бизнесе зависит от множества факторов, но ключ к успеху в том, чтобы заслужить доверие клиента или потенциального инвестора. И это особенно важно в области fintech. В этом вопросе были солидарны все участники дискуссии экспертов Rietumu Fintech Club – А. Поспехов, Н. Квилис, а также глава новой компании Crassula.io – Дарья Дубинина, один из создателей новой компании Toneboard – Мартиньш Вайварс и партнер компании Sorainen – Эдвинс Драба. Доверие можно заслужить, создавая демо-версии продуктов, обеспечивая возможность тестирования еще не полностью готовых решений и иным образом привлекая потенциальных клиентов и инвесторов. В свою очередь, развитие новых отраслей промышленности в целом требует государственной поддержки в форме правового регулирования, а также так называемых «песочниц», где можно протестировать их решения в рамках инфраструктуры fintech-компаний.
Модератор дискуссии и руководитель компании Indexo, Томс Крейцбергс напомнил также об аспектах безопасности, которые необходимо тщательно учитывать для любого нового проекта, особенно в отрасли fintech. Также все проекты требуют профессионального подхода к рекламе, что помогает заслужить доверие и добиться признания.
Элеонора Гайлиша Отдел прессы и общественных отношений
Тел: +371-67020506
Факс: +371-67020563
E-mail:
egailisha@rietumu.lv
